一直都在跟大家聊社交电商，可能在大家的看法里，社交电商就是“社交+电子商务”的谋划模式。其实如果要细分社交电商的领域的话，通过一切社交媒体举行的涉商运动都可以算作社交电商。今天先给大家科普一下社交电商现在的主流模式，希望对正在自己人脉圈内谋划着小生意的你，或者有意进军社交电商领域的你，能有些资助。社交电商有哪些模式，各自的特点是什么？社交电商不是简朴的“社交+电商”，它的形态可分为许多种：第一种：电商+社交“电商+社交”的模式主要有两种：一种是原来就是做电商，自己顺带开了个社区，来增加客户们的交流相同，增加粘性，引导买卖，好比淘宝里微信导购、微淘、淘达人、淘直播播。

另一种就是卖家意识到原来增强社交属性可以增强用户粘性，而且发现邀请社交领域的KOL作为自己商品的导购，商品的转化率会更高。这两类都是传统电商转型社交电商的方法，所以转型相对简朴，转型的成本更低。

如果按这样区分，淘宝里的手淘就属于社交电商。第二种：社交+电商这类模式一般都是从主题社区起家，好比以前的恋爱社区，社区的人气聚集起来之后，上线一个在线付费教育网站。这本质上就是社交电商。做垂直社区的也是一样，先通过优质内容圈住一批人，然后卖货，这跟在线下开个酒吧，把人吸引到酒吧里来，然后给人卖酒是一个逻辑。

这种模式是建设一个能满足人社交欲求的圈子（社群），请大伙来玩，然后顺带卖点工具出去。这种模式线上线下都可以用，只不外到了线上，就成了电商。

一般这类型的兴趣社区，会聚集一些志同道合的人，社区里另有意见首脑、红人、导师等，比力典型的例子，小红书。前两年一直被当成新观点、新理念的社群电商，其实也是这种逻辑。

第三种：导购型这一种模式有两种形态，一种是平台，一种是个体。先说平台型，好比蘑菇街，专门建设导购平台，请KOL导购，吸引主顾购置，更容易使用户发生信任感和黏性，这种方式跟线下柜台异曲同工，区别就在于一个是线下成交一个是线上成交。

因为有KOL导购，给用户更强的宁静感和信任感，所以成交率比力高。再说个体，好比微商、网红、淘宝客这一种模式。这种模式是使用一切自己可以触达的社交网络，铺货赚钱。触达的规模近到生活圈，远到粉丝圈，甚至包罗生疏网络挚友。

这种模式内在焦点体现在3点：（1）得有产物，无论是自家的、署理的、还是一件代发的；（2）得有展现渠道，这就包罗常见的微信、微博、qq空间、淘直播，包罗蘑菇街、楚楚街；（3）得有潜在用户，每个渠道都有吸引粉丝关注方法。许多人误认为微商就是传销，其实真正朋侪圈卖货的微商和微信卖书的自媒体大咖罗振宇，从社交电商本质上来说，其实没什么区别。非要区此外话，是谋划方式、产物选择、小我私家定位、营销方法的差别。

许多传统企业做社交电商，大多借助的就是这一批人的气力。第四种：平台型微商平台型微商的模式有许多种：其中有直销模式，销售分佣，购物返利，惋惜容易被传销使用。好比骗了许多人最后被查封的云在指尖、星火草原。

在一些信息落伍、网络不蓬勃的地方，骗子们打着移动互联网、创富先机的幌子，很容易把人给忽悠人进去。这个模式界定模糊，界限模糊，只有有一定家底的电商巨头才气做都大，究竟这种模式需要有足够物美价廉的进货渠道才气支撑起中间的返佣，且让终端客户以为不贵。第五种：零售型这类模式一般整合供应链多元品类及品牌，开发线上分销商城。

通俗来说就是基于社交场景搭建线上零售平台。其方式分为直销（B2C）和分销（S2B2C）2种方式。总结社交电商的主流模式就是以上几种。

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